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最新棋牌网站大全:双十一正在成为白酒弃子

时间:2022/2/11 18:56:24   作者:   来源:   阅读:95   评论:0
内容摘要:持续多年的“双十一”购物节,被看作是消费晴雨表。显然,从各商家的战报以及各类纪录的刷新频率中,可以清楚地看到“尾款人”巨大的消费热情和消费导向。如今,在这场全民狂欢中,白酒行业却没有了几年前的热情,已然佛系,淡然对之。从多个白酒企业与酒类流通企业了解到,今年双十一期间,各酒企几乎...
持续多年的“双十一”购物节,被看作是消费晴雨表。显然,从各商家的战报以及各类纪录的刷新频率中,可以清楚地看到“尾款人”巨大的消费热情和消费导向。

如今,在这场全民狂欢中,白酒行业却没有了几年前的热情,已然佛系,淡然对之。从多个白酒企业与酒类流通企业了解到,今年双十一期间,各酒企几乎没有专门的营销策略,即使有,也多是电商部门的延续性常规动作。

在部分经历过“双十一”价格大战的白酒企业看来,在相对标准化的白酒领域,价格大战除了“赔本赚吆喝”外,无法培育消费者的消费忠诚度,与其亏本促销,不如比拼自有产品、服务等企业综合实力。

难见惊爆价

“趁着‘双十一’在网上囤了两件五粮液,有优惠,但是力度不是很大。”在郑州从事企业职业培训的韩先生告诉记者,其平常招待用酒较多,2014年双十一开始在网上采购部分高端白酒,但现在几乎没啥动力再火拼“双十一”。

“2014年,双十一买白酒是真优惠。”韩先生回忆,他曾经以接近半价的价格买过几箱五粮液,如今这种促销力度很难再现。

事实上,2014年前后,“双十一”一直是酒类电商企业角逐的主战场,竞争的焦点也是头部白酒品牌的核心产品。因为,白酒企业的核心产品大多市场价格透明,最新棋牌网站大全且被消费者熟识,只要打折促销,价格变化对于消费者来说,也更能感知。

今年“双十一”期间,记者查询多家电商平台看到,厂家直营的白酒电商,降价幅度并不能再让人心动。在天猫平台,今年五粮液、郎酒的核心产品,只有整箱购买略有优惠。泸州老窖与郎酒相关负责人均向记者表示,今年没有太亮眼的活动,“即使有也都是常规操作。”

通过互联网平台快速崛起的观云、光良等白酒新势力,同样也坦言不会因为“双十一”做出大力度的促销。“在价格方面不会有大的波动,可能会购买产品赠送我们的‘许多粒’花生等形式,让利给消费者。”光良相关负责人表示。

在白酒专家、知趣咨询总经理蔡学飞看来,如今的电商渠道已经十分成熟,大多数酒企已经不愿意参加双十一这种价格为导向的低价策略营销,这或将波及品牌形象和价格体系。“另外,双十一这两年明显热度下降,通过透支企业资源来增加品牌曝光度的营销价值也不大。尤其是名酒企业,更多的精力是放在品牌价值提升上。”蔡学飞分析。

此外,在业内一些专家看来,如今多数酒企都在中高端产品结构升级方面努力,与“双十一”的低价促销策略也是相冲突。

“双十一”往事

如今白酒行业对“双十一”的佛系,也让不少白酒爱好者怀念昔日“双十一”的白酒大战。尤其是2014年“双十一”,以1919、酒仙网为主力军的流通新势力,开启了史无前例的惨烈价格战。

尤其是在“双十一”最后两小时,面对1919通过“茅台+五粮液1111元”、“五粮液499元”领跑其他电商的策略,杀红眼的酒仙网更是祭出了“五粮液459元”“茅台659元”“茅台+五粮液1111元”的价格,最终在最后时刻夺回第一名。

据相关数据显示,当天,酒仙网天猫店销售额约8000万元,1919销售额约7200万元。在“双十一”天猫酒类店铺排名中,最终酒仙网、四川1919、购酒网、中酒网分别名列前四名。

酒仙网董事长郝鸿峰曾在事后表示,酒仙网因此付出了约2000万元的代价,“预计4家酒类电商合计亏损在5000万元以上,每家亏损超过1000万元。”

在当时白酒电商刚兴的年代,空前低价的“双十一”促销背后,是酒类电商与名酒厂商话语权之争,也有着资本推波助澜的魅影。“但对当时的消费者来说,这是一场用价格大战换取消费者对电商认知的过程。”河南一白酒电商经销商孙先生告诉记者,当时其从事部分贴牌白酒的销售,在前几年的“双十一”白酒大战中,销量是上升的态势。

孙先生分析认为,白酒价格战,引发部分中年消费者网购白酒的欲望。“除了头部酒企外,一些消费中低端白酒的客户,也开始在网上对比性价比较高的白酒品牌,一定程度上带动了腰部品牌的线上销售量。”

如今,这些流通新势力已经退出战场,1919方告诉记者,今年该企业并未针对白酒做专门的促销方案;华致酒行方表示,由于其主要针对B端用户,故在“双十一”也未有大的举动。

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